Vous avez surement remarqué que le réseautage est souvent abordé dans nos articles, et ce car nous croyons profondément au pouvoir des connexions en vous apportant le support nécessaire pour faire évoluer votre carrière. Cela n’empêche, le réseautage est plus important pour certaines personnes que pour d’autres, et c’est le cas des entrepreneurs. 78 % des start-up pensent que le réseautage est vital pour la réussite de leur entreprise. Au cours de votre croissance, vous passerez par différentes étapes. Ce n’est bien sûr une obligation pour personne, mais cela serait une énorme erreur de penser que réseauter est à sens unique. Bien qu’il soit important de savoir comment développer votre réseau, il est tout aussi important, sinon plus, de connaître votre rôle dans ce processus.

Demander de l’aide

C’est évidemment à ce stade que vous aurez le plus besoin de soutien, que ce soit dans les débuts de votre entreprise ou lors de sa conceptualisation. Il n’y a pas d’entreprise qui se crée sans relations. C’est la base de tout et c’est ce qui vous permettra d’ouvrir certaines portes. Si vous avez du mal à imaginer concrètement ce qu’une bonne connexion peut vous apporter, nous allons nous référer à une étude d’Iain Edmondson qui a classé les avantages tirés du réseautage en trois étapes différentes : Conceptualisation, Start-up et Croissance.

Il a donc nommé deux types d’avantages, les avantages “Remarquables” et les avantages “Discrets”. Le premier consiste à trouver des clients, des investisseurs, des partenaires, des fournisseurs, des employés et des connaissances techniques ou/et du marché. Les avantages “Discrets”, en revanche, vous apportent crédibilité, légitimité, conseils et résolution de problèmes, confiance et assurance, motivation et inspiration et même décontraction et intérêt.

Sachant cela, il est facile de comprendre quels avantages profitent à quel stade. Les avantages “Discrets” pour la phase de conceptualisation et de start-up, les avantages “Remarquables” pour la phase de start-up et de croissance.

Il est plus facile de demander de l’aide en comprenant ce que l’on peut en tirer. Fixer des objectifs vous permet d’avoir une meilleure vue d’ensemble et un chemin de croissance à suivre. Tout le monde a besoin d’aide à un moment donné, personne ne devrait avoir peur d’en demander.

Soyez toujours reconnaissant

Obtenir de l’aide est une chose, en être reconnaissant en est une autre. Le réseautage ne s’arrête pas une fois que vous obtenez ce que vous recherchiez. La mise en réseau c’est créer une relation, votre réseau ne sera jamais de qualité si vous ne comprenez pas cela. Il ne s’agit pas toujours de vous, et vous devez pour cela apprendre à écouter. Se soucier de la personne en face de vous vous mènera à une entraide. Ne pensez pas que vous n’avez rien à donner sous le prétexte que vous êtes celui qui a besoin d’aide. Vous avez toujours à offrir et cela pourra être une de vos relations, une bonne image pour celui qui vous soutient, et j’en passe, gardez simplement en tête que ce n’est pas une relation à sens unique.

Devenez vous-même ce mentor !

Une fois que la phase de croissance pour laquelle vous avez travaillé est atteinte, échangez les rôles ! Devenez celui ou celle à qui l’on pourra demander de l’aide, mais attention, n’attendez pas forcément qu’on vous le demande. J’ai appris cela de Claire Passy, PDG de ThereSheGoes. Certains diront que ce n’est pas objectif de par notre relation professionnelle mais je ne compte plus le nombre de fois où elle a sauté sur l’occasion pour m’aider ou simplement me soutenir et quand je demandais simplement « pourquoi ? » Pourquoi autant d’altruisme ? Elle répondait toujours la même chose : “On a été là pour moi au début, je veux faire ma part maintenant et je sais à quel point il est important d’avoir quelqu’un sur qui compter”.

Moralité : ne prenez pas votre réseau pour acquis, lorsque vous atteignez le sommet de l’échelle, pensez à ceux qui essaient de grimper comme c’était votre cas il n’y a pas si longtemps et tendez-leur la main.

À ce stade, de quoi avez-vous besoin ? Avantages « Remarquables » ou « Discrets ?